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做就做中國白酒的“萬寶路”
新疆伊力特白酒品牌升級策劃方案

  伊力特酒業的前身是新疆伊犁釀酒總廠,始建于1956年,是新疆地域白酒中的領先品牌。但多年以來,其產品品種都處于中低檔次,市場份額、產品利潤、品牌形象都受到相當大的限制。作為區域性品牌,伊力特如何通過十年之功,實現品牌和利潤的雙豐收,成為名副其實的新疆第一酒?
作為有緣之人,我們與伊力特在偶然里結緣,握手,開始承接新疆第一酒的品牌形象工程。這一路走來,竟然整整走了十年。


站在“新疆第一酒”的肩膀上
  十年前第一次接手的,是“伊力王”的包裝設計,屬于品種開發商的品種。對于致力于整體品牌形象建設的我們來說,當時只是想嘗試一下,尋找借此進入伊力特的機會點。但沒曾想,這一試水卻開始了一段長達十年的合作姻緣。關鍵中的關鍵,在于我們遇到了伊力包銷商中的一個重量級人物。
  以我們所服務的伊力為例。在伊力特系列白酒保持穩步上升的基礎上,我們協助大先生避開一般品種包銷商采取的“挖社會主義墻角”的雙輸做法,站在伊力的肩膀上,集中有限的資源,一步一個腳印,漸次開發中檔的伊力窖系列與高檔的伊力王系列,有效催生富有邊疆特色、新疆風物和軍墾特色的地方文化型白酒形象,與原廠出品的伊力特曲系列形成合理的互補關系。


找到新疆品牌的共同基因
在普通的伊力特曲基礎上,伊力窖和伊力王應該選擇什么樣的品牌形象策略呢?
  賣酒就是賣文化,因此,預先設計,必預先找到潛藏的共同的文化基因。以此審視新疆:新疆是遼闊的,有天山雪蓮南疆大漠,新疆是邊疆的,充滿文化雜交的痕跡與異域文化風情,新疆是農墾集團的,有著獨特的開疆墾邊的冒險與創業精神……
在這樣的共同基因里再次篩選伊力、伊力窖及伊力王共有的形象基因,基本關鍵詞包括有:純粹,典雅,厚重,雪山,異域,邊疆,軍墾,開拓,冒險,分享,等等。
如果用一個恰當的比附,這個基因就是中國西部的“萬寶路”


賣相比賣酒更重要
沒有賣相不可能賣好酒。賣相雜多,不可能持續賣好酒。
  我們要求,所有新開發的產品形象,必須體現出伊力系列品牌的核心美學特征。
以伊力王1956為例,該品種是為紀念伊力特酒廠建廠四十周年而特別開發的。它的酒瓶選用莊重高貴的古蘭色瓷瓶,整體瓶體圓中有弧度轉型,和美有度,其中隱約透露出高貴的身份;瓶身上下沿邊兩條裝飾帶內嵌龍紋,采用金紙烤花工藝,襯托出純粹素凈的古蘭色瓶身,瓶蓋初期選擇傳統陶瓷蓋,進而轉換為拉斷式防偽鋅合金蓋。長方型鐵盒,上拉兩條象征新疆雅丹地貌的土紅色帶,包裝盒中懸掛盾牌,毛筆體“伊力王”酒名稱醒目,盾牌上方設有一枚探險家人物圖標。
整個包裝形象古雅大方,非常富有新疆地域文化風情,具有反復品味的獨特魅力。


要點:
1、品牌文化挖掘的準確到位。本案沒有陷入到挖祖現象,準確把握住地域文化的特點,提出具有探險精神的“塞外茅臺”使伊力特成為了新疆第一酒。
2、比附定位。研究部分家,成功借鑒“萬寶路”品牌的塑造,抓住新疆特有的地域特色,人文概念,以粗獷豪放的男子漢形象塑造伊力特“英雄本色”的文化概念,極易獲得廣大白酒消費者的認同,是消費者本身的地域和性格中尋求定位的又一成功案例。

 

 

 

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行業屬性:酒水和食品
服務內容:品牌形象設計 產品包裝設計 整合傳播方案
品牌客戶:新疆伊力特實業股份有限公司
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